2025 年美国假日零售额将增长 3-5%：报告

2025-09-19

来源：莫斯特展览

根据 AlixPartners 的最新报告，今年美国假日季的增长率预计为 3%-5%，"令人失望"。这与去年 4% 的增长率和 2023 年 6% 的增长率相比明显下降。此外，考虑到通货膨胀因素，低端市场的增长率基本持平，高端市场的增长率仅为 2%。

这份基于对美国消费者的全面调查得出的展望显示，随着通胀压力对家庭支出造成影响，消费者变得更加谨慎。全球咨询公司 AlixPartners 的 "2025 年美国零售假日展望 "也揭示了高收入家庭与低收入家庭之间的分化。

在今年的调查中，高收入消费者（年收入超过 10 万美元的人）是今年假日季增加消费的主要驱动力。超过 30% 的人表示他们今年计划增加消费，而其他收入群体中只有不到 20% 的人打算增加预算。AlixPartners 之前的调查也显示，31% 的高收入购物者预计今年将增加支出（尤其是在旅游和休闲方面），而低收入家庭的这一比例仅为 16%。

数据还显示，约80%的受访消费者表示，他们计划今年的支出与去年持平或减少，35%的消费者预计支出将减少（比去年增加35%）。在预期支出减少之前，今年早些时候零售业销售额曾一度上升，原因是消费者在关税导致的预期价格上涨之前疯狂消费。在过去的一年里，购物者面临着持续的通货膨胀，但他们表现出了韧性，继续消费，直到现在。

"今年，零售商面临的消费者总体上更加谨慎和节俭。 AlixPartners 零售业务部合伙人兼董事总经理 Bryan Eshelman 说。."零售商需要在网上和店内创造性地吸引购物者。降价促销需要谨慎执行。无论收入如何，购物者都会优先考虑价值，并希望物有所值。

此外，研究还发现，近 40% 的受访消费者表示，他们打算在节假日购买 50% 或更多的折扣商品。此外，研究结果还揭示了消费者情绪的显著代际差异。例如，与年轻的 Z 世代消费者（30%）相比，X 世代消费者的促销驱动力明显更高（48%）。

"Eshelman 说："与去年一样，购物者寻求促销活动来缓解物价上涨和生活成本上升带来的压力。"然而，年轻一代不太可能对传统的促销活动作出反应，他们现在追求的是日常价值。在从传统杂货店转向俱乐部商店方面，年轻一代甚至处于领先地位。

Eshelman 说，老一代人习惯于高/低定价策略，并被训练成等待销售。为了更好地吸引购物者，零售商和品牌需要部署包括个性化和其他策略在内的促销战略。

今年，家庭计划开始假日购物的时间更晚，只有 35% 的家庭表示将在万圣节前开始购物（比去年下降了 3 个百分点）。大流行后，消费者转向店内购物的速度正在减慢，预计今年网上购物将略有增加。在受访者中，67%的消费者打算在网上购物30%或更多。

"2025 年的假日零售季将是一个充满挑战的季节，消费者仍将保持高度谨慎和对价格敏感。 AlixPartners 的合伙人兼董事总经理、时尚零售业负责人索尼娅-拉平斯基（Sonia Lapinsky）说。."零售商需要通过关注价值、优化库存管理和利用综合渠道战略来适应这些不断变化的行为，无论消费者选择在哪里购物。了解消费者情绪的细微差别并量身定制产品，特别是针对仍然愿意消费的高收入家庭的产品，将是成功的关键。

AlixPartners 2025 年美国假日购物调查包括 1000 名美国消费者（15 岁及以上）的全国性代表，涉及所有地区、人口统计和收入水平。

Fibre2Fashion 新闻台 (RR)

 

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