孟加拉国服装出口商如何降低付款风险？

2026-11-03

来源：莫斯特展览

孟加拉国的成衣业凭借其可靠的交付能力赢得了全球声誉。然而，近年来报道的拖欠款项和付款纠纷案例表明，仅完成发货并不一定意味着交易就此结束。

虽然此类案例可能无法反映整个行业的普遍情况，但它们仍凸显了一个重要问题，即供应商与买方之间如何分担风险。

孟加拉国针织服装制造商和出口商协会（BKMEA）最近发布的一份通告——该通告在媒体报道中被重点提及——使这一问题浮出水面。据报道，该协会警告其会员，不要与十余家实体（包括海外买家、采购公司和中间商）进行不慎交易，此前曾收到涉及未支付出口货款、拒收货物、发货延误以及涉嫌违反合同等问题的投诉。

据媒体报道，来自六家工厂的七起投诉涉及金额约234万美元。据称，该协会还指出，当商业文件中未明确规定中介方的义务时，中介方可能会逃避责任。

对于这个推动孟加拉国商品出口并维系数百万人生计的行业而言，哪怕是付款延迟，其影响也远不止于单笔交易。在出口款项到账之前，工厂早已为原材料、生产、工资和公用事业费用提供了资金。当付款延迟或长期未结清时，营运资金会被占用，银行债务不断累积，制造商承接新订单的能力也会受到影响。

买方付款延迟的问题，很快就会演变为制造商的现金流危机，从而给就业岗位和整个供应链带来压力。由于利润本就微薄，服装制造商几乎没有余地来承担付款延迟带来的成本。

此次最新警告并非孤立事件。近年来，类似的付款纠纷时有发生。据媒体报道，2026年3月，在一家孟加拉国出口商投诉称一笔大批量服装货款未付后，孟加拉国服装制造商和出口商协会（BGMEA）曾就一家总部位于美国的采购公司向其会员发出警告。

在2026年报道的另一起纠纷中，据称孟加拉国的服装厂和采购公司就涉及一家欧洲时尚零售商和一家俄罗斯中介机构的跨境采购安排提出了巨额付款索赔。该案凸显了多方商业安排中可能出现的复杂性，特别是在合同责任和付款义务方面出现争议时。

此后媒体报道称，该零售商已同意协助推进解决该纠纷的磋商，但同时坚称其并无法律义务亲自解决这些索赔。

此前，据报道，2025年5月，孟加拉国出口商协会（BKMEA）表示，有14家出口商在将涉及俄罗斯买家的交易款项汇回国内时遇到困难，部分原因在于与制裁相关的支付限制。在此之前，据报道，2024年10月，出口商们还曾试图向一家澳大利亚零售集团追讨大笔未付款项。

这些案例的具体情况各不相同。并非所有付款延迟都意味着存在恶意。制裁、银行限制、破产、质量纠纷以及真正的合同争议，都可能使情况变得复杂。业内人士强调，正是这些区别使得尽职调查、透明的合同以及可执行的付款保障措施显得尤为重要。

出口商绝不能仅仅因为订单是通过一家信誉良好的中介机构下达的，或者承诺了大宗订单量，就认为该订单已稳操胜券。

专家们还强调，出口商在接受大额订单前，应评估潜在买家的财务状况、付款记录和商业信誉。他们应核实中间人的法律身份，明确界定各自的责任，并在商业上可行的情况下，就预付款、信用证或适当的银行担保付款承诺进行协商。

贸易信用保险和保理业务也可能有助于出口商管理其风险敞口，具体取决于资格条件、成本和承保范围。

书面协议还应明确规定付款期限、交货和验收条件、付款责任、适用法律以及争议解决程序。此外，出口商及其银行应核实拟议的付款渠道是否合法且可正常运作，特别是在交易涉及受制裁或银行限制影响的市场时。

行业协会可加强关于已报告违约案件的机密信息共享，同时核实相关指控并允许受影响方作出回应。银行、保险公司和监管机构也可与出口商合作，提高其对现有保障措施的了解，并消除使用这些措施时的障碍。

孟加拉国的服装业凭借其可靠性和韧性在全球市场中占据了一席之地，绝不能让付款问题成为其全球竞争力的隐性成本。归根结底，正如利益相关方所指出的，解决之道不在于将每起纠纷都视为不当行为，而在于构建一种贸易环境：在该环境中，风险能得到事前评估，责任界定清晰，且无需通过耗时耗力的旷日持久之争即可追回合法应得款项。

Fibre2Fashion 新闻编辑部 (DR)

 

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